En el mundo del Network Marketing, existen diversos sistemas de compensación diseñados para mantener la equidad, incentivar la productividad y proteger la sostenibilidad de la empresa. Entre ellos destacan dos conceptos que generan muchas dudas, especialmente entre los nuevos distribuidores: Flushing y Banking.
Ambos términos están directamente relacionados con la forma en que se acumulan o se pierden puntos, comisiones o volúmenes dentro de un plan de compensación. Comprenderlos te permitirá tomar mejores decisiones, planificar tu estrategia y evitar sorpresas al momento de cobrar tus bonos.
¿Qué es el Flushing?
El Flushing es un mecanismo mediante el cual la empresa elimina o “purga” puntos, volumen o comisiones acumuladas cuando el distribuidor no cumple ciertos requisitos dentro de un periodo determinado (generalmente semanales o mensuales).
En pocas palabras:
Si no cumples con las condiciones exigidas… pierdes tu volumen acumulado.
¿Por qué existe el Flushing?
Su principal objetivo es:
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Mantener la dinámica del plan de compensación
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Evitar acumulaciones que no reflejen una actividad real
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Incentivar la producción constante en la red
Ejemplo práctico
Un distribuidor tiene 1,000 puntos acumulados en su pierna de menor volumen.
Si no activa su cuenta ese mes (por consumo o compra mínima), el sistema borra esos 1,000 puntos.
Pros del Flushing
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Impulsa la productividad: incentiva a los distribuidores a mantenerse activos.
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Protege la salud financiera de la empresa: evita que se paguen bonos sin actividad real.
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Motiva la constancia: genera disciplina en los equipos.
Contras del Flushing
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Frustra a nuevos distribuidores: si no saben cómo funciona, pueden perder puntos valiosos.
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Puede sentirse “injusto”: sobre todo cuando la persona casi cumple el requisito.
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Desmotiva si no hay un buen acompañamiento: la gente se retira por desconocimiento, no por falta de capacidad.
¿Qué es el Banking?
El Banking es lo opuesto al flushing.
Es un sistema donde la empresa permite acumular ("guardar") volumen o puntos de manera indefinida, o durante un largo periodo, aunque el distribuidor no cumpla ciertos requisitos de inmediato.
Se conoce también como “volumen bancarizado”.
Cómo funciona
Si no calificas para cobrar ese mes, tus puntos no se pierden; simplemente quedan “en el banco”, esperando a que cumplas los requisitos para liberarlos y recibir tu comisión.
Ejemplo
Si generas 2,000 puntos pero no calificas ese mes, el sistema los guarda.
Cuando cumplas la condición (activación, rangos, ventas, etc.), podrás cobrarlos acumulados.
Pros del Banking
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Da tranquilidad a los nuevos distribuidores: no hay miedo de perder puntos.
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Favorece a quienes construyen redes grandes: permite acumular grandes volúmenes.
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Mejora la retención: la gente tiende a permanecer más tiempo cuando sabe que no pierde su avance.
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Incentiva la compra consciente: el afiliado compra cuando realmente está listo para calificar.
Contras del Banking
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Puede generar pasividad: algunos distribuidores se confían demasiado y no actúan rápido.
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Implica un riesgo financiero para la empresa: si muchos puntos se acumulan, se pueden disparar grandes pagos de golpe.
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Los bonos se retrasan: los distribuidores pueden tardar más en cobrar.
¿Qué sistema es mejor para tu organización?
No existe una respuesta universal.
La decisión depende del modelo de negocio, la estructura de costos y el tipo de distribuidor que deseas atraer.
Flushing funciona mejor cuando:
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Quieres equipos altamente productivos y disciplinados
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El plan de compensación es agresivo
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La empresa tiene un margen financiero limitado
Banking es ideal cuando:
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Se busca retención y estabilidad
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Se trabaja con muchos nuevos afiliados
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La empresa tiene sólidos márgenes y flujo de caja
Conclusión
Flushing y Banking son herramientas que pueden impulsar o frenar tu crecimiento, dependiendo de cómo se implementen y se comuniquen.
Lo importante no es si tu empresa usa uno u otro; lo importante es que tú y tu equipo entiendan el sistema, sepan aprovecharlo y lo enseñen correctamente.
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